銀行開啟基金代銷業務變革

銀行開啟基金代銷業務變革 平安銀行主推超千只0申購費基金

《證券日報》記者注意到，近日來有多家銀行的基金申購費開始降價，業內人士普遍認為，銀行業的基金代銷業務或將迎來變革。

部分銀行代銷基金費率“開降”

在互聯網金融銷售平臺的沖擊下，銀行開始對自己的基金代銷業務做出了調整?！蹲C券日報》記者注意到，7月15日，招商銀行宣布將加快布局C類基金份額，降低A類基金份額申購費。招商銀行稱，近期已對公募基金費率進行升級，將優選一批權益類基金陸續進入一折銷售范疇，超過千只權益類基金申購費率降至一折。

同日，平安銀行也宣布對基金銷售進行變革，大部分非首發、非定制基金A類份額，申購費將降至一折，覆蓋數量超過3000只。

具體來看，平安銀行表示，今后線上將全面主推C類基金份額，近1600只基金實現0元申購費。記者注意到，在平安銀行口袋銀行App基金頻道，首選推薦的就是C類基金份額。招商銀行則表示，將加快前端不收費的C類份額基金布局，目前已累計上線產品近千只。

據了解，A類、C類是同一個基金設置的兩種不同的基金份額，而兩類份額的主要區別在于費率的不同。A類份額采取前端收費，一般收取1.2%-1.5%的認、申購費；而C類在購買階段不收取費用，只在持有期間收取0.5%-0.8%銷售服務費。A類基金份額降至一折，意味著銀行作為渠道方可收取的費率，僅為0.12%-0.15%，與主流互聯網平臺基本一致。

其實有部分銀行早就開始了基金代銷申購費的改革。比如今年5月份，建設銀行與中金公司宣布，雙方聯合推出的“財富管家計劃”系列產品，不向投資者收取任何管理費和申贖費，僅提取業績報酬。如果業績不好或沒有業績，管理人沒有收入，作為代銷機構的建行，同樣無法提取銷售、交易費用。而此前建設銀行、微眾銀行也曾嘗試部分或全部產品免收申購費。

作為銀行非息收入主要來源之一的申購費，銀行為何選擇放棄呢？招聯金融首席研究員董希淼對《證券日報》記者表示，銀行加大布局C類份額的銷售，與一些互聯網平臺的費率更加接近，有助于提升銀行在基金代銷市場上的吸引力和競爭力。

記者了解到，雖然銀行一直都是基金代銷的主力軍，但是隨著互聯網平臺代銷業務的不斷興起，銀行的代銷“龍頭”地位也不免受到了沖擊。從互聯網第三方銷售平臺來看，比如騰訊理財通，其平臺上的C類基金份額申購費也為0元，部分A類基金份額申購費率為1折即0.15%。

重視客戶需求是核心競爭力

銀行在基金代銷的費率上進行了改革之后，會為銀行帶來哪些變化呢？浙商證券的研報指出了幾點優勢。首先，銀行從外延擴張到客戶經營。銀行在支付限額和賬戶體系上相較互聯網平臺有優勢，但此前代銷費率相對較高，沉睡的零售客戶可能因價格因素流向其他平臺。本次銀行下調基金代銷費率后，價格與互聯網平臺持平，策略改變后有望激活存量長尾客戶。其次，這可以做大蛋糕，對存量影響小。從增量結構看，本次線上營銷活動主要針對互聯網年輕客群，將客戶引流進入銀行之后，通過陪伴式服務增強黏性獲取收益。最后，可以幫助財富管理再升級，提升估值中樞。大財富管理將逐步從銷售導向的“賣方銷售”模式，升級為客戶服務導向的“買方服務”模式。

政信投資集團首席經濟學家何曉宇在接受《證券日報》記者采訪時表示，銀行開始放棄手續費方面的收入，可能是為了更長遠的布局。

“但是，銀行業如果普遍依靠降低手續費這種策略來吸引客戶并非長久之計，也絕不是銀行的核心競爭價值。尤其對一些渠道并不強勢的中小銀行來說，遭到的競爭壓力和收入壓力也會進一步加大。從長遠來看，更加貼近和滿足客戶需求的服務方式以及重視投資者的體驗，才是銀行轉型的重點，也是增強客戶黏性，擴大客戶群體規模的核心競爭力?！焙螘杂畋硎?。